"Quanto devo investir em anúncio?" é uma das perguntas mais comuns. A resposta honesta é: depende da sua margem e do seu objetivo. A boa notícia é que dá para chegar a um número seguro com uma conta simples.
1. Descubra quanto sobra de cada venda
Pegue o preço médio de venda e tire o custo do produto, as taxas e os impostos. O que sobra é a sua margem. Exemplo: vende por R$ 100 e sobram R$ 30. Sua margem é de 30%.
2. Esse é o máximo que você pode pagar por venda
Se sobram R$ 30, pagar mais que R$ 30 de anúncio por venda dá prejuízo na primeira compra. Se o cliente costuma voltar, você pode aceitar pagar um pouco mais, porque ganha nas próximas compras.
3. Calcule o retorno mínimo
Com margem de 30%, cada R$ 1 investido precisa trazer pelo menos R$ 3,33 em vendas (100 ÷ 30) para não ter prejuízo. Esse número se chama ROAS de equilíbrio.
4. Comece com um teste pequeno
- Escolha a oferta ou o post que mais gerou interesse.
- Invista um valor que você aceita "gastar para aprender" por 5 a 7 dias.
- Anote quantas mensagens ou vendas chegaram e quanto custou cada uma.
- Se o custo por venda ficou abaixo da sua margem, aumente aos poucos.
5. Não esqueça do atendimento
Anúncio traz a pessoa até você. Quem fecha a venda é o atendimento. Antes de aumentar o investimento, garanta que você responde rápido e tem uma oferta clara.
Na plataforma, a calculadora "Quanto posso pagar por cliente" faz essas contas para você.